چگونه اینفلوئنسر مناسب را پیدا کنیم؟ در دنیای امروز، بازاریابی تاثیرگذار یا همان اینفلوئنسر مارکتینگ، یکی از جنبههای حیاتی دیجیتال مارکتینگ است. که میتواند بخشی اساسی از استراتژی کلی بازاریابی دیجیتال را تشکیل دهد. این نوع بازاریابی به صورت اصلی در سوشال مدیا انجام میشود و همچنین به بازاریابی در شبکههای اجتماعی کمک میکند.
در گذشته، بازاریابی تاثیرگذار محدود به سلبریتیها و چند بلاگر مشهور بود. اما امروزه به نظر میرسد بازار اینفلوئنسرها اشباع شده است و مواردی از کلاهبرداری هم گزارش شده است. اگر قبلاً در مورد بازاریابی تاثیرگذار تحقیق کرده باشید، ممکن است با تناقضاتی در اطلاعات مواجه شده باشید و در مورد اینکه آیا استفاده از اینفلوئنسرها ضروری است یا نه، توصیههای مختلفی شنیده باشید. در این مقاله راهنماییتان می کنیم تا بتوانید در این زمینه بهترین تصمیم را بگیرید.
چه زمانی می توانید به سراغ اینفلوئنسرها بروید؟
در بحث همکاری با اینفلوئنسرها و اکانتهای بزرگ، مواردی مانند بودجه و تعیین هدف تبلیغات تنها جنبههایی از این همکاری را تشکیل نمیدهند. در واقع، هدف از تبلیغات با اینفلوئنسرها بستگی به استراتژی بازاریابی و نوع کسب و کار شما دارد.
اگرچه اینفلوئنسرهایی با تعداد فالوورهای کمتر از ۱۰۰ هزار نفر معمولاً تعامل بیشتری با فالوورهای خود دارند و به دلیل تعداد کمتر فالوورها، میتوانند به طور مستقیمتر با آنها ارتباط برقرار کنند و اعتماد آنها را جلب کنند. اینفلوئنسرهای که دایرکت های مخاطب را مدام چک می کنند، پاسخ می دهند و تعامل روزانه با آنها دارند تاثیرگذاری بیشتری دارند نسبت به دیگر اینفلوئنسرها. که این مورد را می توانید از کامنت های که برای پست هایشان می گذارند متوجه شوید که چقدر میزان همدلی و ارتباط مخاطب با اینفلئونسر وجود داره. همچنین زمانی که پیج شما به حداقل فالوور یعنی 5 کا رسیده است، از نظر گرافیکی جلوه خوبی دارد، محتوای مناسب و مرتبطی تولید کرده اید زمان تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ است.
6 معیار انتخاب اینفلوئنسر برای تبلیغات
اینفلوئنسر افرادی هستند که در شبکه های اجتماعی فعالیت می کنند. و با تولید محتواهای جذاب در موضوعات متفاوت مانند مد، زیبایی و سبک زندگی کاربران را به صفحه خودشان جذب می کنند. این افراد بوسیله به اشتراک گذاشتن تجارب شخصی، نکات کاربردی و دیدگاههای خود، ارتباط نزدیکی با مخاطبان خود برقرار میکنند.
اینفلوئنسرها با محتوا و ارتباطی که با مخاطبان می گیرند. اعتماد آنها را بدست می اورند و این تأثیرگذاری میتواند به عنوان یک ابزار موثر در حوزه بازاریابی برای برندها مورد استفاده قرار گیرد، زیرا باعث تبدیل دنبالکنندگان به مشتریان وفادار به دلیل ارتباط نزدیک و تأثیرگذاری این افراد بر روی مخاطبان میشود.
در ادامه معیارهای را برای چگونه اینفلوئنسر مناسب را پیدا کنیم؟ معرفی می کنیم.
تعداد فالوور در انتخاب اینفلوئنسر مناسب
یکی از اولین و مهمترین عوامل برای انتخاب یک اینفلوئنسر تأثیرگذار، بررسی تعداد دنبالکنندگان آن است. این امر به دلیل تأثیر این فرد بر تعداد زیادی از افراد در یک جامعه یا حتی در سطح بینالمللی، بسیار حائز اهمیت است. تعداد فالوئرها میتواند نشاندهنده اعتماد و اعتبار اینفلوئنسر باشد. هرچه تعداد فالوئرها بیشتر باشد، احتمالاً اینفلوئنسر توانسته است استراتژیهای خاصی را برای جذب و درگیر کردن مخاطبان خود به کار گیرد. این میتواند شامل ارائه محتوای جذاب، ارتباط مستقیم با مخاطبان، ارائه نکات مفید و مشارکت فعال در جامعه آنلاین باشد.
علاوه بر این، تعداد فالوئرها میتواند نشان دهنده رشد و پیشرفت اینفلوئنسر در مدت زمان مشخصی باشد. اگر تعداد فالوئرها به صورت پیوسته افزایش یابد، این نشان میدهد که اینفلوئنسر توانسته است جامعهای قوی و فعال را ایجاد کند و مخاطبان خود را به خود جذب کند. بنابراین، بررسی تعداد فالوئرها میتواند به شما در درک بهتری از اثرگذاری و اعتبار یک اینفلوئنسر کمک کند.
نحوه پیدا کردن اینفلوئنسر مناسب؛ تعامل
یکی از عوامل مهم چگونه اینفلوئنسر مناسب را پیدا کنیم؟ بررسی تعامل مخاطبان با آنها است. این شامل تعداد لایکها، کامنتها و اشتراکگذاریها میشود. تعداد لایکها، کامنتها و اشتراکگذاریها میتوانند نشاندهنده درگیری و تعامل مستقیم مخاطبان با محتوا و پستهای اینفلوئنسر باشند. اگر یک پست تعداد زیادی لایک و کامنت دریافت کند، این نشان دهنده جذابیت و تأثیرگذاری محتواست و مخاطبان به آن عکسالعمل نشان میدهند. همچنین، اشتراکگذاریها نشان میدهند که مخاطبان به محتوا و پیام اینفلوئنسر توجه کرده و آن را به دیگران نیز معرفی میکنند.
اما باید توجه داشت که برخی افراد ممکن است فالوئرهای جعلی را برای اکانت خود خریداری کنند تا تعداد فالوئرها را افزایش دهند. در این صورت، تعداد فالوئرها بالا باشد اما تعامل مخاطبان با محتوا کمتر باشد. برای تشخیص این موضوع، بهتر است به نسبت بین تعداد فالوئرها و تعداد لایکها و کامنتها توجه کنید. اگر تعداد لایکها و کامنتها نسبت به تعداد فالوئرها بسیار کم باشد، احتمالاً اینفلوئنسر از روشهای مصنوعی برای افزایش تعداد فالوئرها استفاده کرده است.
بنابراین، در انتخاب اینفلوئنسرهای تاثیرگذار، باید به تعداد فالوئرها به همراه تعامل مخاطبان با محتوا توجه کنید تا از اثرگذاری و واقعی بودن تعاملها مطمئن شوید.
وضعیت برند عامل مهم پیدا کردن اینفلوئنسر مناسب
برندها عموماً به دنبال اینفلوئنسرهایی هستند که تعداد فالوئرهای زیادی دارند و نرخ تعامل قابل قبولی در پستهای خود دارند. این معیارها به طور معمول به عنوان شاخصهای اصلی برای انتخاب اینفلوئنسرها در نظر گرفته میشوند، زیرا تعداد فالوئرها نشاندهنده اندازه جامعه آنهاست و نرخ تعامل نشان میدهد که مخاطبان به محتوا و پستهای اینفلوئنسر چقدر واکنش نشان میدهند.
از سوی دیگر، اینفلوئنسرها هم نیز به دنبال همکاری با برندهای معروف و شهرتدار هستند، زیرا ارتباط با برندهای از پیش شناخته شده و بازخورد مثبتی در بازار دارند، میتواند به آنها کمک کند تا به توسعه شخصی و شهرت خود بیافزایند. همچنین، اینفلوئنسرها نیز به کیفیت برندها توجه میکنند و تمایل دارند با برندهایی همکاری کنند که در بازار قابل احترام و قابل قبول هستند. از این جهت، هر دو طرف، یعنی برندها و اینفلوئنسرها، به دنبال ترکیبی از عوامل کمیت و کیفیت هستند. علاوه بر تعداد فالوئرها و نرخ تعامل، کیفیت محتوا و رابطه مشترک برند و اینفلوئنسر نیز بر انتخاب و همکاری آنها تأثیرگذار است.
تعداد انتشار پست و استوری
ثبات در انتشار پستها و استوریها به عنوان یکی از عوامل مهم در انتخاب اینفلوئنسرهای برتر در اینستاگرام مطرح است. پیوستگی و ثبات در انتشار محتوا میتواند به دو شکل تأثیرگذار باشد:
- حفظ توجه و حضور در ذهن مخاطبان: اگر شما بهطور منظم و ثابت پستها و استوریها را در اینستاگرام منتشر کنید، مخاطبان شما به شما عادت خواهند کرد و احتمالاً توجه بیشتری به محتواهای شما خواهند داشت. در غیر این صورت، اگر فقط یک یا دو بار در ماه پست میگذارید، ممکن است مخاطبان شما را فراموش کنند و به تدریج علاقه خود را به شما از دست بدهند.
- رشد و افزایش فالوئرها: همچنین، منظم بودن در انتشار محتوا میتواند به رشد و افزایش فالوئرهای شما کمک کند. زمانی که شما به طور منظم و با قدمت محتواها را منتشر میکنید، افرادی که به محتوای شما علاقهمند هستند، ممکن است اطلاعات خود را با دیگران در میان بگذارند و به شما فالو کنند. این میتواند باعث افزایش شناخت و نفوذ شما در بازار و جذب مخاطبان هدف بیشتر شود.
بنابراین در انتخاب کردن اینفلوئنسر موردنظر به این مورد دقت نظر داشته باشید.
نوع همکاری اینفلوئنسر
تعیین نوع همکاری با اینفلوئنسرها میتواند نقش بسیار مهمی در تصمیمگیری شما داشته باشد. برندها باید به دقت ارزیابی کنند که نوع همکاری مورد نظر با یک اینفلوئنسر چگونه است و آیا آن با استراتژی و ارزشهای برند سازگاری دارد یا خیر. به عنوان مثال اغلب اینفلوئنسرها اگر بخواهند تبلیغ یک برند لباس را انجام دهند صرفاً با پوشیدن چند مدل مانتو و روسری تبلیغ را انجام می دهند. یا حتی به صورت بلندمدت چهره تبلیغاتی برند می شوند. اما برخی از اینفلئونسرها نیز هستند که علاوه بر تبلیغات با برندهایی که دوست دارند در خط تولید هم همکاری می کنند. تعیین بررسی نوع همکاری با این افراد بسیار حائز اهمیت است.
بنابراین، در چگونه اینفلوئنسر مناسب را پیدا کنیم؟، برندها باید به عوامل زیر توجه کنند:
- استراتژی برند: همکاری باید با استراتژی و اهداف برند سازگاری داشته باشد. برندها باید تأکید کنند که هدف اصلی همکاری با اینفلوئنسر چیست و آیا نوع همکاری پیشنهادی توانایی رسیدن به آن هدف را دارد یا خیر.
- ارزشها و شخصیت برند: برندها باید بررسی کنند که اینفلوئنسر با ارزشها و شخصیت برند آنها سازگار است یا خیر. این امر میتواند شامل موضوعاتی مانند اخلاقیات، مسائل اجتماعی، محیط زیست و سایر مواردی باشد که برند اهمیت میدهد.
- اندازه و محدودیت همکاری: برندها باید تعیین کنند که چقدر همکاری با اینفلوئنسر برای آنها مناسب است. آیا تنها یک تبلیغ کوتاه در تصویر محدود کافی است یا نیاز به همکاری بلندمدت و متعددتری دارند.
اثرگذاری محتوای اینفلوئنسر
مطالعه و تحلیل محتوای افراد موثر در شبکههای اجتماعی یکی از عناصر کلیدی در استراتژیهای بازاریابی است. تعداد و تکرار انتشار پستها تأثیر زیادی بر جذب و حفظ مخاطبان دارد. به طور معمول، افراد تأثیرگذار سعی میکنند هر 1 تا 3 روز یک پست با کیفیت و جذاب منتشر کنند.
اهمیت این تکرار در جلب توجه و حفظ وفاداری مخاطبان است. افراد تأثیرگذار اگر محتواهای با کیفیت و جذاب را به طور مداوم ارائه دهند، احتمال بالاتری وجود دارد که مخاطبانشان به طور منظم و فعال به مطالب آنها واکنش نشان دهند و با ارتباط مستمر، ارزشمندی محتوا و ارتباطاتشان افزایش یابد.
بنابراین یکی دیگر از فاکتورهای چگونه اینفلوئنسر انتخاب کنیم؟ این است که به تعداد باز نشرهای که محتوای آنها بوده است توجه کنید. اگر مخاطب آنها به محتوایی که تولید می کنند بها دهند قطعاً یک گزینه مناسب برای تبلیغات هستند.
چه اشتباهاتی را در اینفلوئنسر مارکتینگ انجام ندهیم؟
یکی از مهمترین خطاهایی که در اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ رخ میدهد، انتخاب نادرست اینفلوئنسر و عدم در نظر گرفتن مخاطبان صفحه او و ارتباط محتوایی بین اینفلوئنسر و کمپین است. اغلب در این حالت، انتخاب براساس تعداد مخاطبان انجام میشود و به جای بررسی عمیقتر نوع مخاطبان و دلیلی که باعث میشود به صفحه اینفلوئنسر مراجعه کنند، تمرکز صرفاً بر روی افزایش دسترسی به مخاطبان میباشد.
هدف اصلی از اجرای یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ، صرفاً انتشار پیام برای تعداد زیادی از مخاطبان نیست. آنچه که اینفلوئنسر مارکتینگ را از سایر روشهای تبلیغاتی متمایز میکند، این است که اثرگذاری منحصر به فردی که در صورت وجود هماهنگی بین دغدغههای مخاطبان اینفلوئنسر و پیام کمپین اتفاق میافتد. به همین دلیل، بررسی دقیق مخاطبان و انتشار محتوای مؤثر امری ضروری است.
مسئله دیگر، از دست دادن هدف و پیام اصلی کمپین در فرآیند تولید محتوا توسط اینفلوئنسر است. اگرچه بسیاری از اینفلوئنسرها به دلیل مهارت خود در تولید محتوا موفق شدهاند مخاطبان بسیاری را جذب کنند، اما همچنان احتمال وجود دارد که در درک پیام و اهداف کمپین اشتباه کنند و در نهایت محتوایی تولید کنند که از استراتژی کمپین دور باشد. به همین دلیل، منتقل کردن بریف و استراتژی کمپین به درستی و نظارت بر فرآیند تولید محتوا برای دستیابی به نتایج مطلوب ضروری است.
این مقاله ادامه دارد…
دیدگاه خود را در میان بگذارید